由中國關心下一代工作委員會指導,中國關心下一代工作委員會兒童發(fā)展研究中心、婦幼健康研究會、中國下一代教育基金會聯(lián)合主辦的2019第六屆中國嬰幼兒發(fā)展論壇于11月27日在北京召開。論壇以“中國母嬰新場景下的新趨勢·新未來”為主題,從婦幼營養(yǎng)、兒童早期發(fā)展、0-3歲嬰幼兒照護、托育政策設計及母嬰行業(yè)的發(fā)展現狀及新營銷趨勢入手,全方面探討我國兒童早期發(fā)展及母嬰行業(yè)的趨勢和未來。與會期間,論壇邀請了活躍在母嬰行業(yè)前線的17位嘉賓代表進行專訪,從不同角度討論母嬰行業(yè)的現狀與前景。以下是來自江西鷺中健康科技有限公司總經理劉華榮的采訪報道。
劉華榮:江西鷺中健康科技有限公司總經理
主持人:您認為中國嬰童健康食品的發(fā)展痛點是什么?
劉華榮:中國嬰幼兒健康功能食品現階段蓬勃發(fā)展,非常朝陽。我們在整個的發(fā)展過程中擁有很多的機會。通過洞察市場,我給到友商的建議是傾向于選擇做更專業(yè)和專注,真正從消費者的痛點和訴求出發(fā),而不是純做生意的思維。好立美一直是這樣的理念,一直以來都是真正做消費者的服務,真正的滿足消費者的訴求,解決消費者的痛點,幫助寶寶健康快樂的成長。
主持人:目前在從事中國嬰童健康食品的過程中,好立美目前的產品核心優(yōu)勢也好或者說整個架構的核心優(yōu)勢體現在哪?
劉華榮:好立美作為中國嬰幼兒的健康功能食品的開創(chuàng)者,引領了很多的功能性食品的潮流。我們的脾味寶產品,真正可以解決小孩子脾虛導致的食欲差,肚子脹不消化等問題。我們?yōu)槭裁从羞@樣的優(yōu)勢?好立美的研發(fā)平臺至關重要,與江西中醫(yī)藥大學和省中醫(yī)院的兒科專家,完全按照藥食同源的理念研發(fā)了很多真正滿足消費者并解決痛點的產品。我們擁有研發(fā)的優(yōu)勢和擁有真正解決消費者痛點的理念,真正的服務消費者的核心,這些綜合起來是核心。
主持人:目前在渠道端整體戰(zhàn)略步驟怎樣進行?
劉華榮:產品端、渠道端和消費者端全部打通,且真正基于自己自主研發(fā)。我們在各項的投入上會比很多的品牌高很多。我們做的產品定位也是中高端,消費者群體,還有渠道,不管是代理商還是終端的零售商,我們選擇的都是主流高端的。把最優(yōu)質的產品給到最有良心、最優(yōu)質的終端渠道商一起服務消費者。
主持人:好立美短期和長期的發(fā)展戰(zhàn)略體現在哪?
劉華榮:好立美在多年走下來,深得消費者的信任。我們在一二三四線城市都有非常大的消費者群體,我們整個的產品和消費者都認可我們的專業(yè)和專注,所以我們獲得了更多的消費者。當下還是專注于做好這幾個品類,藥食同源的功能性的食品,還有輔食,面條、米粉、休閑食品。做好產品的研發(fā),從而更好的服務消費者。未來還是圍繞公司的定位,我們只做健康安全,功能營養(yǎng)的產品。我們嚴格的按照核心理念,只做符合中國消費者的健康安全與功能營養(yǎng)的產品。
主持人:那么好立美的研發(fā)占比大概是什么樣的情況呢?
劉華榮:按照回款額10%-15%進行投入。兩年左右推出一款真正能夠解決消費者痛點的,擁有自己專利技術的,擁有自己知識產權的產品。我們在2015年推出功能性的小饅頭,2016年推出脾味寶,2017年推出自己研發(fā)的功能桃酥,2019年籌劃好了體液寶的上市,2020年就完全會上市了。功能性的產品每兩年推一個,就是圍繞著消費者的痛點做一些事情。